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這個618,看榮泰健康如何構建專業直播內容生態!

2020-06-22 10:45:27  來源:財訊網

直播乘風破浪正當時,618化身品牌營銷考官對各大品牌展開全新維度的大考!5月29日即拉開連續21天的618購物狂歡節直播大幕,榮泰健康再次"出圈",成為這場618直播大考中的C位角色,也形成了自己的直播生態鏈。

21天接力,將618直播進行到底!

直播作為一種全新的零售模式,在新冠肺炎疫情衍生出來的"宅"經濟推動下優勢進一步凸顯。榮泰健康更是順勢而為,打造了一場以618為背景、每天1-3場高頻、持續21天的直播接力"品牌秀",讓品牌與消費者充分接觸。

移動支付時代,消費路徑極速縮短,從"種草"到"拔草"可能就是幾分鐘的事??v觀618的直播大戲,榮泰健康以消費者運營為核心,用更精細化的方式與用戶溝通,讓品牌與用戶的每一次連接,都能凸顯價值。形成有層次、有節奏的直播體系化;而且將當紅明星、行業專家、網絡紅人、科技達人納入品牌的"主播體系",實施"走出去"和"迎進來"的雙輪驅動模式,形成自己的直播圖譜。同時,在"直播+短視頻"的矩陣模型中,榮泰"種草"短視頻、"名人"直播及企業自播密切配合,形成多維營銷的合力。

生態聯動,讓品牌魔方轉起來!

"榮泰,更專業的按摩椅!"榮泰健康自今年初品牌升級之后,已然將618視為品牌升級裂變的機會,多方聯動,自由玩轉品牌魔方!

專業驅動,榮泰健康聯動線上線下形成消費閉環!

618直播狂歡中,榮泰健康率先將"專業化"標簽推向大眾。針對大眾關注的按摩功效細分領域,榮泰在京東、天貓、小米有品三大電商平臺齊力直播引流,邀請按摩專家代金剛、運動康復專家呂錚、中印瑜伽大使母其彌雅、熱點科技總編邵志敏等相關領域專業人士做客直播間,同時有榮泰健康產品經理、工程師等向大家介紹專業按摩椅機芯、導軌技術的迭代及人工智能等專業研究與創新,用"專業泰度"為消費者"實力種草",迎來618開門紅。

緊接著,榮泰健康在抖音、快手平臺分別攜手家電大兵、朵哥、珍哥、幻顏當鋪四位"探店達人",線上線下融合,深入京滬兩地線下門店,為觀眾帶來爆款單品的探店實測直播。同時,榮泰健康力邀千萬流量達人大魔王呸進行了南潯探廠直播,讓受眾直觀的了解榮泰產品的制造過程和專業屬性。

至此,618期間榮泰健康專業線、明星線的電商平臺直播,與探店、探廠達人直播相輔相成,不僅提升了榮泰品牌的專業形象,而且形成線上線下聯動的消費閉環,豐富了榮泰健康品牌的內容生態。

明星"帶鹽",榮泰健康"突圍"流量管道!

直播作為一種"注意力經濟",明星的加入更形成了新的流量陣地。榮泰健康借力明星流量,"走出去"與"迎進來"策略同步并舉,搶位明星直播間,也把專家、明星請進榮泰直播間,讓公域流量與私域流量源源不斷融合互通。

"這是能聽到海的聲音的摩摩噠眼部按摩儀!"榮泰健康子品牌摩摩噠,入駐陳赫530、616抖音直播間,陳赫和嘉賓鹿晗形象生動的體驗感受,讓粉絲更直觀感受到這款解救視疲勞神器的"摩力";在老羅601跨夜馬拉松直播中,榮泰按摩椅亦是座上賓,被科技范兒羅永浩直言"真香"。618期間,榮泰產品還走進王自健、鄭爽、鐘麗緹、胡可等明星的直播間或節目中,被明星安利按摩的好處與專業體驗感,形成明星、商品和消費者接地氣的人貨場互動模式。

在營和銷相互促進甚至高度同步的"種草經濟"時代,直播+短視頻的在線模式,迸發了巨大的能量。這個618,榮泰健康加入了短視頻測評的玩法,攜手"B站top級測評達人"無聊的開箱、"劇情類抖音達人"雪姨辦公室、"劇情類抖音達人"萬寧、"科技類抖音達人"千萬不要買"、"測評類抖音達人"小白啥都測等達人對榮泰產品的黑科技、人性化設計進行專業測評,讓巨量流量奔涌而來。

榮泰在直播+短視頻+電商+門店+工廠的生態中,通過一系列舉措的推動,累計覆蓋粉絲超4500萬,618期間直播及短視頻累計觀看量436萬,其中直播觀看量達44.9萬。真正做到流量與銷量齊飛!

榮泰啟示:將營銷思維融入直播,收獲長期的品效合一!

消費者變了,品牌營銷的策略也要跟著變。梳理一下榮泰618的營銷矩陣,我們看到專業人士、流量明星、平臺達人、測評達人等不同角色在榮泰618直播大戲中紛紛站臺,從技術積淀、產品實力、產業鏈條、渠道生態等多方面為榮泰健康做品牌背書。一方面彰顯榮泰健康積極適應互聯網經濟環境、擁抱變化、抓住機遇的速度和效率;另一方面顯現出在線新經濟與品牌營銷結合的無限可能。

同時,我們也可以從榮泰618直播狂歡中學習到:第一,把內容創意思維納入直播的營銷鏈路,比單純的直播帶貨更有譜;第二,把用戶體驗思維作為直播的底層邏輯,多元化場景構筑品牌直播的護城河;第三,打好專業背書、評測"種草"及明星引流的組合拳,塑造品牌個性,打造豐滿的品牌形象。

直播與短視頻作為品牌與用戶之間的一種交流溝通方式,即時、生動、接地氣,此次618年中大促無疑是一次舉足輕重的直播營銷大考。榮泰健康全球累計銷售突破1700000臺按摩椅,作為多年618、雙十一蟬聯京東、天貓等電商平臺的品類王,再次流量與銷量雙豐收,其品效合一的營銷思維值得借鑒!

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

  
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